「なぜホームセンターの島忠にロピアが入るのか？」という疑問を抱く消費者も少なくありません。この提携劇の裏側には、小売業界の構造変革と、2026年に島忠を子会社化したニトリホールディングスの緻密なフロア収益最大化戦略が存在します。
ホームセンターや家具店は客単価が高い反面、来店頻度が「数カ月に1回」「年数回」と低くなりがちです。これに対し、食品スーパーであるロピアは「週に1〜2回」の定期的な高頻度来店を誇ります。家具・インテリア（お値段以上）のニトリ、日用品・DIYの島忠、そして圧倒的な集客力を誇る生鮮食品のロピアを同一施設内に集約させることで、「ワンストップショッピングによる滞留時間の延伸と相互送客」を実現する狙いがあります。
特にOICグループ（ロピアの親会社）にとっても、用地取得が極めて困難な首都圏・多摩エリアにおいて、すでに広大な駐車場と商圏基盤を持つ島忠のインフラを活用できるメリットは計り知れません。両社の思惑が完全に一致した結果が、草加舎人店、所沢店、平井店、中野本店などに続く東村山へのドミナント展開の原動力となっています。
