適正年収とのギャップを埋め、確実に年収を引き上げるためには、緻密な戦略に基づいたキャリア形成・年収交渉が欠かせない。場当たり的な応募ではなく、自らの専門性を「成長産業」へピボットさせるアプローチが最短ルートとなる。
たとえば、既存産業の業務知識を持った人材が、DXを推進するIT・Web業界のSaaS企業へ営業や企画職として移籍するパターンだ。業界を一段上にシフトさせるだけで、業務内容は大きく変えずに年収が100万〜200万円跳ね上がるケースは多々ある。
さらに、高年収層の採用に強みを持つ「ビズリーチ」の活用や、実績豊富な人材紹介・転職エージェントを味方につける戦略が極めて有効だ。エージェントは企業側の採用予算の上限を熟知しており、個人では切り出しにくい選考終盤の年収交渉をプロの視点から代行してくれる。自身の強みを市場の言語に翻訳し、正当な価格設定で交渉テーブルに乗せることが、年収アップを勝ち取る決定打となる。
