建材業界の巨人である株式会社LIXILや、圧倒的なブランド力を誇るYKK AP株式会社の存在は大きい。総合力やBtoC市場における知名度で両社に追いつくのは容易ではない。だが、特定のニッチ市場や大型ビル向け施工において、土俵を変えた戦いを挑むことこそが同社の戦略だ。
量販市場での不毛な価格合戦を回避し、同社はオーダーメイド性の高いビル構造部材に特化する足場を固めた。巨大競合が手を出しにくいカスタマイズ案件や高難度の現場において、圧倒的なフットワークと技術的ノウハウを発揮する。これこそが、比較分析から見えてくる「隠れた勝機」の正体だ。
