適切なフィールドを選んだ場合、開発現場を経験している営業担当者は顧客・自社双方から絶大な信頼を獲得します。非エンジニア出身の営業担当者がつまずきやすい「顧客のシステム構成の理解」「セキュリティ要件やAPI連携の可否判断」「無理な納期設定による現場炎上」を、元SEであれば商談のその場で瞬時に見極められるからです。
この希少価値は、年収面にもダイレクトに反映されます。一般的なSEからIT営業への年収推移のモデルケースを見ると、確固たる上昇カーブを描く傾向が見受けられます。
例えば、20代後半で年収500万円前後だった中堅SEが、エンタープライズ向けSaaSや大手SIerのソリューション営業に転身した場合、ベース年収550万円＋インセンティブにより1〜2年で年収700万〜850万円に達する事例は珍しくありません。さらに実績を重ねて30代でアカウントエグゼクティブ（大口顧客担当）やセールスディレクターへ昇格すれば、年収1,000万円〜1,300万円超のレンジが現実的な視野に入ってきます。
年功序列の昇給テーブルに縛られがちな受託開発SEと比べ、企業の売上に直結する営業職は成果配分の還元率が高く、正当に評価されたいエンジニアにとって非常に魅力的な年収構造となっています。
