なぜ情熱を持っていたはずの対象が、仕事になった瞬間に色褪せてしまうのでしょうか。この疑問に対して、社会心理学は明確な回答を用意しています。それが「アンダーマイニング効果（過剰正当化効果）」と呼ばれる心理現象です。
本来、趣味や好きなことは「それ自体が楽しいから行う」という内発的動機づけによって駆動しています。金銭や他者からの承認を求めずとも、行為そのものが報酬となっている状態です。しかし、それを仕事にして対価（報酬）やノルマ（外的統制）が介在すると、脳内の動機づけが「お金を稼ぐためにやる」「顧客に怒られないためにやる」という外発的動機づけへとすり替わってしまいます。ひとたび動機が外部へ移行すると、報酬が期待を下回ったり理不尽な評価を受けたりした途端に、純粋だった関心や喜びが一気に蒸発してしまうのです。
さらに見逃せないのが、好きなことを仕事にできない決定的な理由として挙げられる「消費者の視点」と「生産者の視点」の混同です。カフェ巡りが好きだからカフェを開く、服が好きだからアパレルを始める、といった行動の多くは「心地よいサービスを受け取る側の快楽」に立脚しています。しかし事業の本質は、泥臭い仕入れ、原価率の計算、集客施策、クレーム対応など「価値を泥臭く提供する側の責務」です。この視点の転換ができないまま行動を起こすことが、失敗を招く最大の病理と言えます。
ここで改めて、事業化における好きなことを仕事にするメリットとデメリットを客観的に整理しておく必要があります。
【主なメリット】
・初期学習のスピードが速く、業界知識の吸収に苦痛を感じない
・顧客のペルソナ（悩みや欲求）を当事者目線で深く理解できる
・事業が軌道に乗った際、自己実現と仕事の充実度が高水準で一致する
【主なデメリット】
・アンダーマイニング効果により、生涯の趣味を喪失するリスクがある
・こだわりが強すぎて顧客のニーズを無視した「独りよがり」な商品設計に陥る
・プライベートと仕事の心理的バウンダリー（境界線）が崩壊し、燃え尽きやすい
