グローバル企業P&G（プロクター・アンド・ギャンブル）で培われたマーケティング思想の核は、「ファースト・モーメント・オブ・トゥルース（店頭での購買決定）」と「セカンド・モーメント・オブ・トゥルース（使用体験）」の検証にある。大東はこの巨大企業の勝利の方程式を、個人起業家や中小規模のビジネスに応用できる形へと見事に再構築した。
Webマーケティング業界において、多くの初心者が陥る罠は「集客偏重」だ。SNSでフォロワーを増やしても利益が出ない現象が多発している。対して、彼女の手法はコンセプト設計とベネフィットの明確化から入る。ペルソナの潜在的課題を突き止め、オファーを最適化する。この順序を乱さないからこそ、無駄な広告費をかけずに高単価商品の成約を生み出せるのだ。
