日本マクドナルドが展開する季節限定戦略の歴史は古く、創業者・藤田田が掲げた「日本の文化に溶け込むファーストフード」というビジョンにまで遡る。米食文化が根強かった日本において、洋食のハードルを下げるために開発された数々の限定商品は、やがて外食産業全体を牽引する巨大なトレンドメーカーへと成長した。
「今しか味わえない」という強い希少性は、消費者の購買意欲を強烈に刺激する。行動経済学における「損失回避の心理」を見事に突いたこの手法は、SNSの拡散力と相まって爆発的な話題を生み出す。写真映えするパッケージデザインから、一聴して耳に残るテレビCMのフレーズまで、あらゆる顧客接点がシームレスに連動しているのだ。
