地元で実際に車を購入する際、二大勢力となるのが静岡トヨタ自動車とネッツトヨタ浜松だ。両社は同じトヨタ系列でありながら、確保している在庫枠や得意とする下取り条件に明確な違いが存在する。
最新の納期情報を追うと、標準的な注文から納車までは約3ヶ月から4ヶ月を要している。しかし、両販売店の見込み発注車枠を活用すれば、最短1ヶ月半での納車が狙えるケースも発覚した。値引き交渉における最大のキーパーソンは、地元競合店同士の見積もり比較だ。静岡トヨタ自動車の持つ手厚いアフター保証サービスに対し、ネッツトヨタ浜松の柔軟なオプション値引きをぶつけることで、限界を超えた条件を引き出す商談術が効果を奏している。
