ヒカルのビジネスキャリアにおいて最大の転換点となったのが、株式会社ReZARDの設立と「D2C事業」への本格参入である。「ハイブランドの質を半額で」という明快なコンセプトは、アパレル業界の既存の流通構造を劇的に塗り替えた。
一般的なアパレルブランドが多額の広告宣伝費や店舗維持費を投じる中、ヒカルは自身のSNSメディアを最大の集客チャネルとして活用。中間マージンを徹底的に削減することで、驚異的な利益率を叩き出している。
靴ブランド「ロコンド」とのコラボレーションを筆頭に、アパレルからコスメ、日用品へと領域を拡大。EC主導の直販モデルが成功した結果、同社は年間数十億円規模の売上を安定して創出するモンスターブランドへと成長を遂げた。
