収益化の核となる「投げ銭（ギフティング）」システム。だが、単に「投げ銭してください」と口にするだけではリスナーの財布の紐は固い。成果を上げているライバーに共通しているのは、ギフティングに対する「リアクションの演出」と「貢献感の提供」だ。17LIVEやSHOWROOMなどのコミュニケーション重視型プラットフォームでは、少額のギフトであってもリスナーの名前を呼んで大袈裟なほど感謝を伝える姿勢がファン心理を揺さぶる。
さらに、投げ銭の金額に応じたリクエスト対応や、配信内での限定イベント企画など、リスナー参加型の仕掛けを作ることが重要になる。近年ではライブコマースを組み合わせ、自身のオリジナルグッズやおすすめ商品をライブ中に販売することで、ギフティングだけに依存しない複合的な収益モデルを構築する賢いライバーも増えている。
