ビジネスモデルの側面から見ても、その戦略は極めてクレバーだ。従来のD2Cレディースファッションは、中間マージンを省いた自社EC完結型が主流だった。しかし、強固な自社プラットフォームを維持しつつZOZOTOWNなどの大型モールを戦略的に活用することで、新規リーチの獲得とブランドイメージのコントロールという相反する課題をクリアしている。
過剰な在庫を持たず、需要を正確に見極めた上でドロップする受注・数量限定のサイクル。これにより廃棄ロスを極限まで抑え、アパレル・ファッション業界が長年抱えてきた構造的課題に対するひとつの回答を示している。欲しいときにいつでも手に入るファストな利便性とは対極にある「手に入らないかもしれない緊張感」が、プロダクトへの渇望をいっそう掻き立てる。
